房地产营销周工作计划

    本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

    一.宗旨    本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

    二.目标    1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

    2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

    3.锁定有意向客户30家。

    4.力争完成销售指标

    三.工作开展计划    众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

    1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

    2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

    其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

    3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

    4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

    5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

    6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

    7.在总结和摸索中前进。

    四.计划评估总结    在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。